Tu estruja así a ver si las ventas las revientas

Si lo haces bien no hay necesidad de forzar la venta.

Esto tan sencillo de entender, hay personas que aún no lo han visto y tratan a sus clientes en sus propias tiendas a patadas.

Y hay ejemplos todos los días. Cómo hacerlo bien te lo digo ahora mismo.

Esta es otra PsicoClave humana, y ya vamos por la 16.

 

Empiezo.

 

Entrar en una tienda a echar una miradita porque estás un poco aburrido cuando estás paseando con la familia es una cosa normal.

Es casi un deporte nacional.

Si lees entre líneas en la constitución estoy convencido que lo dice en alguna parte.

 

Entonces …

 

¿Por qué me atosigan los dependientes o dueños de las tiendas?

No me hace falta, en serio.

Déjame mirar y si algo me interesa ya doy yo el paso.

Por más que me insistas y que me enseñes cosas no voy a ceder, más bien me haré más fuerte y levantaré un muro entre nosotros… solo por joder como vimos en emails anteriores.

 

Además, …

… estoy en mi derecho, lo dice la constitución por algún sitio. Seguro.

 

Pues en tus emails pasa igual.

Si agobias, atosigas, tratas de empujar, fuerzas de alguna manera, manipulas, falseas tu imagen y cosas de estas que veo en muchas listas pues … huelen tu necesidad y se finí.

 

Es así.

 

Tu presenta lo que ofreces de una manera honesta y que la otra persona entienda lo que le quieres trasmitir y sobre todo lo que se llevará ella.

Esto último es lo más importante. Dale vida, haz que lo sienta. Métele imágenes en su cabeza muy sutilmente.

 

Y …

 

Las personas si quieren algo ellas mismas buscaran las razones necesarias para quedarse tranquilas si realizan esa compra.

Su cerebro racional, el neocórtex, les dice que no tienen ninguna necesidad de comprarlo, pero su cerebro límbico, el de los sentimientos, se ha enamorado de eso y es muy difícil llevarle la contraria.

 

Ya convencerá a la otra parte con buenas razones de su gusto.

 

Que si …

«madre mía, con ese descuento me ahorro una barbaridad»

«ahora con la extra me lo puedo permitir»

«si lo piensas bien es una inversión en mi felicidad»

«si divides lo que cuesta por los años que me va a durar es super barato»

 

y cosas de este estilo.

 

¿Y qué hace el cerebro el reptiliano en todo este proceso?

Porque ya te he comentado que es el que toma la última ultimísima decisión.

Pues mientras no te vaya la vida en ello, que no te engañen y que la especie no se extinga pues …. ni se entera ni quiere enterarse.

Sigue a su bola, adormecido y reservando energías para las cosas realmente importantes como que mañana sigas vivo.

 

¿Y ahora qué?

Pues tú decides qué con hacer esto y cómo.

 

Yo de momento solo te puedo decir que en mi curso raro de Email Marketing Online enseño a hacerlo desde un punto de vista realmente liberador para el que quiere vender algo.

 

Juanmi Sellés

juanmi@instintivo.net

 

PD: Si lo ves, lo entiendes, lo sientes y lo quieres, pero no puedes y prefieres que lo haga yo en tus emails, ya sabes que me mandas un email y lo hablamos.

PD2: ESTE ENLACE te llevará a un sitio donde puedes ver más detalles del curso raro de Email Marketing Online que he lanzado. A algunos les interesa. Quizás a ti también.

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