Debes pagar la fianza de la desconfianza

Si te digo una cosa ahora mismo, sea la que sea, de entrada no me vas a creer.

Y no pasa nada, no me molesta, es algo completamente natural.

Pero debes conocer cómo funciona la mente de las personas en este sentido para no caer en un error asesino de ventas en tus textos.

Esta es la PsicoClave humana 7.

 

Atiende.

 

Esta manera de actuar de las personas está arraigada en nuestra parte cavernícola que aún conservamos.

Y a mí me fascina.

 

– «Oye, ¿sabes que la tierra es redonda?»

– «¿Por qué tú lo digas? … ya veremos.»

 

Somos así de geniales.

 

Es un instinto de supervivencia.

No hace tantos años vivíamos en la jungla rodeados de animales capaces de arrancarnos la vida tan rápido que seguías viviendo unos minutos sin vida porque no te habías enterado de que te la habían quitado.

No sé si esto es posible pero así era.

 

Y el peor de los animales éramos nosotros mismos.

– «Oye trozo de carne con patas, detrás de esos árboles hay conejos. De allí he cogido estos que llevo.»

– «Genial gracias, trozo de carne con orejas, estoy varios días sin comer.»

 

Solo para darse cuenta que al mirar detrás de los árboles un felino de 200 kg. le arrancaba su cabezota por iluso.

Y el otro pensando, uno menos, más comida para mí y para mi familia.

Era puro instinto de supervivencia.

 

Y claro …

… la desconfianza en nuestra propia especia se ha arraigado en lo más profundo de nuestro cerebro reptiliano

Ya sabes el que toma las decisiones, el mandamás, el que te ha mantenido con vida hasta el día de hoy.

 

Pues bien.

 

La única forma de que otras personas confíen en ti sin ser tú un familiar cercano es que les muestres elementos de credibilidad.

Si dices una cosa, apóyalo con algo que lo sostenga. Un palito aunque sea. Pero algo debe hacer ahí.

 

No es opcional, es necesario.

Esta factura la tienes que pagar sí o sí.

 

Que eres de testimonios, pues muéstralos, pero cuidado, que sean ciertos, no te inventes realidades.

Que hay una historia de alguien que lo demuestra, pues lo mismo.

Que hay un tercero con autoridad en la materia que lo va voceando por ahí, pues tú aprovéchalo y pilla sus palabras al vuelo y te las traes para que trabajen gratis para ti.

 

¿Lo vas entendiendo?

Pues ahora ya es tu turno.

 

Juanmi Sellés

juanmi@instintivo.net

 

PD: Si necesitas ayuda con lo que dices para no te vean como un trozo de carne con patas de hace 100.000 años, ya sabes que te puedo ayudar.

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